ВНИМАНИЕ! Если Вам ПО ТЕЛЕФОНУ предложили перевести деньги на КИВИ-КОШЕЛЁК, то это означает, что к нашим номерам подключились мошенники!!! Будьте внимательны!

Перекупы как работают


Что нужно знать о перекупщиках и как начать собственный бизнес на этом

В настоящее время существует огромное количество разнообразных бизнес-идей. Некоторые требуют активного участия, другие даже не предполагают выход из дома. Одним из эффективных способов заработка на автомобилях является их перепродажа. Люди, которые занимаются подобным бизнесом, называются перекупщиками. При правильном подходе, грамотном анализе рынка и эффективном поиске клиентов, можно добиться внушительных результатов, обеспечить ежемесячную солидную прибыль, просто выступая в качестве посредника между продавцом и покупателем. Суть бизнеса сводится к тому, чтобы получить прибыль от перепродажи транспортного средства. Сначала его нужно купить по выгодной цене, то есть при минимальных затратах, а уже затем по максимально возможной ставке продать другому человеку. Такая деятельность является совершенно легальной. Но чтобы добиться успеха в этой сфере, нужно приложить соответствующие усилия, научиться искать выгодные машины, а также правильно продавать купленное транспортное средство.

Рекомендации к старту бизнеса по перекупке автомобилей.

Как работают перекупщики

Автомобилисты часто интересуются, как именно работают перекупы подержанных автомобилей и за счёт чего им удаётся зарабатывать. Перекуп авто как бизнес направлен на получение максимальной прибыли. Для этого анализируется вторичный рынок, человек ищет продавцов, которым нужно быстрее избавиться от авто, а также покупателей, готовых за хорошие деньги взять стоящий автомобиль. Именно вопрос срочности здесь играет одну из ключевых ролей. Это позволяет перекупу навязывать свои условия и правила игры. То есть это реальная возможность взять машину по меньшей цене, нежели её рыночная текущая стоимость. Когда перекуп находит выгодную для себя машину и покупает её, возникает необходимость быстро найти клиента, но не потерять при этом в деньгах. Существуют разнообразные способы поиска покупателей, начиная от обычных бесплатных газет, заканчивая Интернет-сайтами.

Опытные перекупщики являются также неплохими психологами. Они умеют убеждать и подходить к клиентам таким образом, чтобы они обязательно согласились на предложенные условия и цены. Некоторые даже используют специальные приёмы для привлечения покупателей, наглядно показывая, что именно у них самое выгодное предложение. Распространённым и довольно простым приёмом получения прибыли от перепродажи является покупка автомобиля, у которого есть те или иные повреждения, дефекты, мелкие технические неисправности. За счёт них удаётся снизить цену. А уже после покупки машина приводится в адекватное состояние, что позволяет реализовать её по рыночной цене. Отсюда и прибыль на разнице между продажей и покупкой.

Важный нюанс в том, что продавцы и покупатели далеко не всегда осознают факт сотрудничества с перекупом. Они позиционируют себя как реальных владельцев или покупателей, поскольку многие не хотят сотрудничать с перекупщиками.

Учитывая возможность солидного заработка, многим интересно, как стать хорошим перекупом и получать деньги за счёт перепродажи автомобилей. Перекупщиком становятся многие, но далеко не факт, что вы станете специалистом в этом деле. Ведь бизнес такого плана предъявляет повышенные требования. И им важно соответствовать. И если человек становится представителем этого вида деятельности, он должен постоянно развиваться и совершенствоваться. Большую роль тут играют личные качества, умение общаться с людьми, а также подкованность в самой автотематике.

Как им стать

Чтобы начать собственный бизнес, нужно принять факт необходимости постоянной работы. Именно от активности человека на рынке автомобилей зависит его прибыль. Деньги не приходят сами. Хороший перекупщик обязан уметь:

  • максимально дёшево покупать хорошие машины;
  • максимально дорого продавать их другим людям.

Всё это не заложено в человеке изначально, то есть нужно работать над собой, изучать рынок, анализировать его. Сначала может быть сложно. И к этому также следует быть готовым. То есть сразу бросать основную работу и рассчитывать на то, что с первого дня перекупщик-новичок сможет проводить по несколько сделок, не стоит.

Что делать новичку

Если человек твёрдо решил, что он хочет попробовать свои силы в этом бизнесе, и уверен в собственных возможностях, требуется начинать. Первое, что нужно сделать, это определить с ценовым диапазоном своих стартовых предполагаемых сделок. Но начинающим перекупщикам выбирать не приходится. Чтобы минимизировать любые риски, начать следует только с бюджетной категории транспортных средств. И не важно, насколько крупная сумма у вас есть в распоряжении в качестве стартового капитала. Даже когда бюджет составляет несколько миллионов рублей, не стоит на все деньги покупать одну дорогостоящую машину, пытаясь на этом заработать. Намного лучше и безопаснее взять сразу несколько более бюджетных автомобилей. Это значительно повысит шансы хотя бы ничего не потерять из-за ошибок на первых этапах становления бизнеса. У бюджетного сегмента транспортных средств есть ряд неоспоримых преимуществ, играющих ключевую роль для начинающего перекупа:

  • выбор самих автомобилей на вторичном рынке очень большой;
  • на них намного легче найти покупателей;
  • при минимальных рисках можно получить бесценный опыт.

Первый опыт в таком бизнесе имеет огромное значение. Он даст понять, где вы совершили ошибки или какие действия оказались действительно правильными. Изначально важен каждый этап перепродажи, начиная от самой покупки, заканчивая сбытом покупателю. Но не стоит зацикливаться только на том, как лучше отдать и получить деньги. Об этом будете думать, когда поставите бизнес на поток. Каждый начинающий перекупщик обязан чётко понимать, сколько денег он может потратить на покупку авто, какую сумму реально выделить на восстановление и придание товарного вида, чтобы итоговая прибыль не вышла в ноль. И здесь играет роль практически каждая мелочь, начиная от стоимости шпаклёвки и заканчивая способностью выявлять скрытые дефекты на автомобилях.

Не переживайте, что изначально на это будет уходить много времени и сил. Порой, чтобы заработать на одной сделке хотя бы 20-30 тысяч рублей, приходится неделями сидеть перед технической документацией, ездить по разным СТО и магазинам автомобильных товаров, искать самые выгодные предложения, договариваться с людьми. Весь этот опыт будет накапливаться, а вскоре вместо нескольких дней или недель вы сможете тратить максимум несколько часов. Не бойтесь сложностей. Если вам предлагается два примерно одинаковых варианта автомобилей, то лучше взять ту машину, которая позволит чему-то научиться и получить новый опыт. То есть наименьшее сопротивление здесь вам не поможет, поскольку, только преодолевая сложности и разные препятствия, можно быстро превратиться из новичка в востребованного и дорогого перекупщика. Не стоит распыляться буквально на весь ассортимент рынка подержанных автомобилей. Сначала рекомендуется работать только с определёнными марками или моделями, которые вы детально изучите, узнаете весь модельный ряд, историю, характерные неисправности и пр. К основным сведениям можно отнести:

  • ориентировочный срок службы автомобиля;
  • зависимости срока службы от условий эксплуатации;
  • моторесурс;
  • ресурс систем и агрегатов;
  • цены по разным городам и регионам;
  • заводские характеристики;
  • используемые заводом детали и материалы (поставщики запчастей, маркировки красок и пр.).

Грубо говоря, новичок обязан стать экспертом в тех автомобилях, перепродажей которых он планирует заниматься. Такие знания дают вам целый ряд преимуществ в работе с продавцами и самими покупателями. Продавцу можно предъявить ряд претензий за дефекты, наличие неисправностей, о которых даже сам владелец и не подозревает, уличить в подкрашивании и прочих нюансах, позволяющих реально сбросить ценник. А покупателю можно рассказать, какими преимуществами обладает этот автомобиль, какие работы были проведены и насколько выгодной в итоге окажется такая покупка. Психология и умение находить подход к конкретному человеку здесь играет свою значимую роль. Но это вовсе не означает, что перекупщик обязан быть квалифицированным психологом.

И не забывайте, что в работе перекупщика большую роль играют полезные связи. Речь идёт о связях с автосервисами, магазинами, разными СТО, отдельными специалистами. Стоит собрать вокруг себя людей, которые смогут по более выгодным ценам предлагать свои услуги. У опытных перекупщиков все эти связи чётко налажены, по каждому вопросу есть свои специалисты. Но не спешите обзавестись полезными знакомствами с первого же дня работы перекупом. Всё приходит с опытом и со временем.

Поиск выгодных предложений

Перед тем как стать перекупщиком, человек должен иметь хоть какой-то опыт в вопросах эксплуатации автомобилей, их покупке и продаже. Даже если вам приходилось для себя покупать машину, а также продавать её на вторичном рынке, это уже неплохой багаж опыта и знаний для заработка на подобных операциях. Те, кто планируют стать перекупщиком и делают первые шаги в этом бизнесе, закономерно интересуются, как опытные перекупы находят выгодные и самые дешёвые машины. Вам, как новичку, повезёт, если вы найдёте среди объявлений предложения не от таких же перекупов, как и вы. Их не так мало, как может показаться. И когда перекуп нашёл выгодный вариант, он постарается сделать всё возможное, чтобы не упустить свой шанс.

Перекупщику важно научиться правильно искать машины. Другие перекупы вряд ли вам расскажут, как они ищут автомобили на рынке, чтобы выгодно их купить и продать. Получить в этом деле опыт лучше самому. Порой совершая некоторые ошибки. И если вы купили машину, но никто её не берёт долгое время, то тут приходится проявлять терпение, выдержку. Даже когда машины не хотят долго брать, как бы вы ни старались, со временем покупатель найдётся обязательно. Это подтвердят все перекупы. Поиски можно осуществлять несколькими способами. Причём лучше делать это параллельно, а не полагаться только на один источник информации.

  • Интернет. Искать машины в режиме онлайн, как показывает практика и опыт перекупщиков, вариант не самый выгодный и эффективный. Здесь и так рынок мониторит огромное число конкурентов. Плюс далеко не факт, что найденный вами автомобиль окажется не товаром перекупщика. А договориться с ним о снижении стоимости будет практически невозможно. Но и исключать Интернет тоже не стоит, поскольку здесь ежеминутно публикуются новые предложения;
  • Оффлайн. Сюда можно отнести буквально всё, начиная от автобазаров, заканчивая местными бесплатными газетами и простыми объявлениями на задних стёклах автомобилей. Большое количество людей не пользуются услугами сайтов и разных онлайн ресурсов. И это отличный шанс для новичка. Посещая разные места скопления автомобилей, наверняка можно увидеть машины с объявлениями на стекле. Обязательно проверяйте местные печатные СМИ. Совершенно не лишним будет рассказать о своей деятельности знакомым. По принципу сарафанного радио о вас вскоре узнают те люди, которых вы совершенно не знаете. И они могут быть заинтересованы в ваших услугах.

Выгодные предложения нужно искать. И это ключевой этап работы любого перекупщика, вне зависимости от его опыта. Следует постоянно мониторить рынок, использовать все доступные для этого ресурсы. Даже находясь на отдыхе, и проводя время с семьёй или друзьями, смотрите по сторонам, обращайте внимание на объявления. У перекупщика не бывает выходных. Он постоянно в работе. Поскольку любой автомобиль — это потенциальная прибыль.

Правильный выбор автомобиля

Прежде чем покупать транспортное средство, которое в дальнейшем будет перепродано, нужно внимательно изучить сам автомобиль. Порой выгодно взять машину не в идеальном состоянии, довести её до ума и продать по более высокой цене. Но и здесь откровенно изношенные автомобили, в которые требуется вкладывать много сил, времени и денег, брать не стоит. Выбирая машину для перепродажи, рекомендуется обращать внимание на следующие моменты:

  • Фотографии. Не думайте, что машину можно продать за несколько дней. Это скорее исключение, когда после публикации объявления продавец сразу же находит покупателя. Если вам доступны только фото в объявлениях, посмотрите на них. Если это зимние пейзажи, в то время как на улице давно лето, то наверняка машина продаётся долго. А это отличный шанс поторговаться;
  • Зазоры. Даже по фото можно заметить наличие зазоров между кузовными элементами, которые не соответствуют заводскому состоянию машины. Это прямое подтверждение участия в ДТП или проведения процедуры вытяжки;
  • Резина и диски. По их внешнему виду опытные перекупы определяют, как владелец относится к своей машины;
  • Салон. Следы износа элементов салона также указывают на соответствующее отношение к машине. Это удешевляет автомобиль, но делает его выгодным вложением для перекупщика;
  • Коррозия. Только честные продавцы фотографируют участки, где началась коррозия и появились следы ржавчины. Потому зачастую их можно обнаружить лишь при личном осмотре.

Все признаки износа, ремонта и замены являются поводом сбросить цену, выгодно приобрести машину, чтобы затем так же выгодно её перепродать.

Нюансы выгодной продажи

Если вы вплотную занялись вопросом относительно того, как заниматься перекупом подержанных автомобилей, то здесь на первый план выходит получение выгоды от перепродажи транспортного средства. Важно понимать, что перекупы оформляют авто на себя, так как они приобретают ТС в личное пользование. По крайней мере, так должны думать продавцы. Что будет происходить после оформления, для продавца роли не играет. Он получает деньги. На оформляемом автомобиле перекупы часто ездят, но стараются делать это предельно аккуратно, чтобы не повредить автомобиль и максимально сохранить его товарный вид. И тут закономерно спросить, сколько же зарабатывают перекупщики и насколько выгодно скупщикам перепродавать авто. Это напрямую зависит от умения выгодно продать транспортное средство. Здесь мы подходим к самому главному. Перекуп должен поставить себя на место покупателя и понять, при каких условиях человек будет готов отдать за авто ту сумму, которую хочет выручить продавец.

  1. Внешний вид. Всегда показывайте авто исключительно в чистом и блестящем виде. Резину рекомендуется искусственно почернить, что создаст эффект новизны. Убирается весь салон, удаляются посторонние запахи, используются хорошие ароматизаторы.
  2. Видимые повреждения. Покупатель хочет взять машину, в которую он сразу после покупки сможет сесть и поехать. Ему не хочется тратить время и силы на ремонт. Потому важно предварительно избавиться от всех видимых повреждений, если вы реально хотите выгодно продать авто.
  3. Цена. Здесь важно найти золотую середину. Слишком завышать ценник не стоит, поскольку даже при всех объективных преимуществах клиент найдёт такой же автомобиль, но заметно дешевле. Дешевить также нельзя, поскольку выгода окажется минимальной при всех вложениях.
  4. Беседа. Общение с клиентом играет ключевую роль в вопросе того, сможете вы продать машину или нет, удастся ли сохранить желаемый ценник, либо придётся делать скидку. Никогда не говорите, предварительно не подумав. Каждое слово взвешивайте. Не показывайте, что хотите быстрее продать авто. Не торопитесь. Покажите, что вам спешить некуда, потенциальных клиентов ещё много. Не бойтесь спугнуть покупателя.

Не забывайте делать определённый задел для возможности торга. Клиенту психологически важно, чтобы ему уступили хотя бы немного. Даже 200-300 долларов станут для него успехом, хотя именно эту сумму вы изначально заложили как оптимальную для продажи.

Поиск покупателей

Когда всё готово для работы, первый автомобиль куплен, требуется приступать к поиску потенциальных покупателей. Нет конкретных советов, где именно лучше их искать. Здесь правильно использовать все ресурсы, которые вам доступны. Постепенно, когда вы станете более опытным и востребованным специалистом, клиентов будет находить значительно проще. Новичка же рекомендуется начать:

  • со специализированных сайтов;
  • сайтов объявлений;
  • автомобильных форумов;
  • местных печатных СМИ;
  • авторынков и пр.

Как только вы найдёте потенциального покупателя, его нужно брать в оборот. И тут важно быть предельно внимательным и аккуратным. Задача перекупщика состоит в том, что заинтересовать его своим предложением, а не навязываться. Вы практически справились со своей работой, если после телефонного разговора клиент решил посмотреть на машину. Тут уже начинается процедура предпродажной подготовки. Чрезмерно полировать авто не стоит, поскольку это вызывает подозрения. Куда лучше, когда машина чистая и ухоженная, но немного покрыта пылью. Это создаёт эффект, словно вы регулярно эксплуатируете машину, а не держите её под тремя замками и не полируете каждый день, лишь бы придать и сохранить товарный вид. Обязательно предлагайте протестировать машину, сесть за руль, посмотреть под капот, опробовать в работе все системы. То есть покажите, что вам скрывать нечего, автомобиль в хорошем состоянии, и его нужно брать.

Полезные рекомендации

Напоследок дадим несколько рекомендаций тем, кто делает первые шаги в мире бизнеса по перепродаже автотранспортных средств. Всех изначально интересует, как много денег в месяц здесь можно заработать и сколько зарабатывают опытные перекупы на перепродаже авто. Можно озвучивать самые разные цифры. Но реальный доход зависит только от вас самих. Не нужно строить иллюзии относительно того, что уже через пару месяцев работы клиенты будут сами к вам идти, а выгодные предложения начнут сыпаться одним за другим. Помните, что это очень насыщенный рынок, где работает множество ваших потенциальных конкурентов. Потому важно опираться на следующие советы:

  • максимально используйте свои знания;
  • развивайтесь и совершенствуйтесь;
  • досконально изучайте автомобиль, который продаёте;
  • не доводите машину до состояния идеального блеска, поскольку авто должно создавать ощущение рабочей лошадки, а не выставочного экземпляра;
  • оставляйте запас для торга при определении стоимости;
  • всегда помните, что и продавцы готовы торговаться, и закладывают определённую сумму в начальном ценнике;
  • никогда не берите машину, не проверив её на скрытые дефекты;
  • старайтесь качественно, но при минимальных затратах устранять имеющиеся неисправности;
  • всегда проверяйте автомобили на арест и прочие санкции.

Получив первую машину в своё распоряжение для последующей перепродажи, приучите себя сразу записывать все расходы и сопоставлять их с потенциальной прибылью. Прежде чем отдавать авто в ремонт или покупать какие-то запчасти, убедитесь, что процедура восстановления не отберёт у вас реальный заработок. Многие слишком активно пытаются придать машине товарный вид, в результате чего вкладывают в неё больше, чем нужно. Такая перепродажа в лучшем случае выходит в ноль.

drivertip.ru

Как работают перекупы

Покупка авто у незнакомого человека – это риск. Если техническое состояние можно «раскусить» с большей долей вероятности, то проблемы юридического плана начитаются, как правило, позже, когда доходит дело до переоформления авто – в лучшем случае, в худшем – когда на имя нового владельца навешиваются штрафы за ДТП, в которые он не попадал. Собственник или перекупщик: с кем сделка надежнее? Как работают перекупщики автомобилей и стоит ли с ними связываться? Ответы не так очевидны, как может показаться.

Кто такие перекупщики

Перепродажа авто – огромный рынок, где у каждого «дельца» свои методы получать гешефт. Поэтому определенной классификации перекупов не существует, кроме одной:

  • «белые» перекупщики (их деятельность, условно, законна);
  • мошенники (работают с поддельными документами, с авто, засвеченными в авариях, угнанными).

Не нарвались на мошенников? Рано радоваться! «Белые» перекупы также могут оказаться недобросовестными продавцами и банально всучить хлам. Автоперекупщики очень хорошо разбираются в авто, часто могут предложить, из чего выбрать, либо же достать авто «на заказ». Некоторые годами работают в этой сфере, имеют свою репутацию, клиентуру, налаженную схему работы с документами. По сути – трудятся как полноценный, регионально известный автосалон.

Многие перекупщики предлагают широкий выбор машин

Как распознать перекупщика

Автоперекупщик никогда добровольно не признается в том, что он не собственник авто: это может отпугнуть покупателя. Но существует несколько способов обличения:

  1. В телефонном разговоре или переписке, еще до встречи, нужно узнать «вин» и свидетельство о регистрации. Эти данные можно пробить на официальном сайте ГИБДД либо «Автокод», чтобы узнать количество владельцев, причастность к ДТП и другие важные подробности.
  2. При встрече затребовать документы! Если данные продавца не соответствуют указанным в документах на авто, значит сделка совершается не с собственником. Отговорки типа «родственник попросил продать» нельзя принимать всерьез.
  3. Стоит обратить внимание на место осмотра. Если он производится на автостоянке или территории, не связанной с местожительством продавца, вероятнее всего, авто ему не принадлежит.
  4. Не всякий перекупщик – мошенник. Отсеять же мошенников поможет простое предложение посетить автосервис (в идеале, знакомый покупателю) и провести диагностику либо посетить ГИБДД для получения данных о постановке авто на учет.

Автоперекупы очень сговорчивы, настроены на торг (в пределах 10 тыс. рублей). Если «обхаживание» продавца кажется слишком елейным, стоит насторожиться: возможно, заговаривают зубы.

Схема работы

Схема перепродажи однотипна, но зависит от объекта продажи (новое авто или б/у), от того, как работают перекупы автомобилей с документами, масштабов бизнеса.

Этап 1. Перекуп покупает авто

Наиболее «удобными» для автоперекупщиков являются авто, которые проще продать:

  • без эксклюзивного тюнинга;
  • не дороже миллиона рублей (с расчетом на среднестатистического покупателя);
  • без явных, бросающихся в глаза дефектов.

Существует три источника скупки авто:

  • у собственников (многих устраивает, что автоперекупы сразу платят наличкой, поэтому согласны уступить в цене за скорость продажи);
  • ввозят из-за границы;
  • дилерские центры (некоторые «дельцы» покупают новые авто в крупных городах, транспортируют и перепродают дороже в мелких).
Распознать перекупщика можно по еще до встречи с ним

Этап 2. Подготовка к перепродаже

Все зависит от состояния объекта продажи и «специализации» перекупа. Авто могут быть перекрашены, в меру выгоды отремонтированы либо вообще не тронуты, если речь идет о новом товаре (или товаре в хорошем состоянии).

Этап 3. Перепродажа новому владельцу

Самый важный вопрос — как перекупы оформляют авто при перепродаже:

  1. Перекуп с собственником заключают договор купли-продажи.
  2. Собственник получает деньги, отдает ксерокопию паспорта.
  3. При перепродаже перекуп — посредник, не имеющий никаких прав на авто, поэтому в переоформлении будет задействован собственник, в новом договоре будет фигурировать именно его имя.

Стоит учесть, что договор купли-продажи действителен 10 дней с момента подписания. За это время авто необходимо поставить на учет. Перекуп в это время может сам ездить на «обновке» или переоформить по истечении 10 дней договор заново, если перепродать авто пока не удалось. То есть автоперекупы не оформляют авто на себя и не ставят их на учет.

Как продают машины перекупы, не ставя на учет? Дело в том, что в 2013 года процедура упрощена. Авто не нужно снимать с учета (это произведут в ГИБДД автоматически, если покупатель предъявит оригинал договора купли-продажи), поэтому вся процедура ложится на плечи нового владельца. Автоперекуп в регистрационных действиях участия не принимает.

Стоит ли покупать машину у перекупа

Автоперекупы, как правило, вызывают недоверие у покупателей. Во-первых, их статус в сделке не совсем понятен, ведь они не собственники, не указаны в техпаспорте. Во-вторых, считается, что в погоне за наживой они всучат что угодно: авто с «убитым» мотором, перекрашенное, угнанное. Так ли это?

Машина, купленная у перекупа, может быть в плохом техническом состоянии

Плюсы и минусы покупки

У сделки с автоперекупом есть масса рисков:

  • перекупщик — не собственник. В случае, если авто проблемное, привлечь его к ответственности трудно, как и отыскать прежнего хозяина;
  • чаще всего перепродажа совершается по ксерокопии паспорта предыдущего собственника. Оттуда данные переносятся в новый договор купли-продажи, что не совсем правильно. Прежнему владельцу не составит труда отсудить машину обратно, поскольку договор могут признать недействительным;
  • объект продажи может иметь технические дефекты либо быть юридически запятнанными;
  • как правило, при перепродаже «скручивают» пробег;
  • перекупщики автомобилей б/у — хорошие манипуляторы и психологи. Продавцу могут заговорить зубы, отвлечь акцентированием второстепенных достоинств (новая резина, к примеру), мешая усмотреть существенные неполадки.

Однако не стоит забывать и про плюсы:

  • если речь идет не о мошеннике, а о «белом» перекупе, то техническое состояние объекта продажи можно оценить детальнее, чем в автосалоне, где менеджер точно не раскроет все карты;
  • перекуп настроен на реализацию сделки, поэтому можно умеренно поторговаться. А если все чисто – не откажет в проверке в независимом автосервисе и поездке к ГИБДД.

Категорический отказ от сделки с перекупщиками в пользу покупки у собственника не гарантирует безопасности. Собственник (тем более, менеджер дилерского центра) точно также может оказаться недобросовестным продавцом. Все зависит от того, как работает автоперекупщик и не позволяет ли он себе пресекать черту добропорядочности и законности.

tolkavto.ru

Как стать перекупом

Материал подготовлен пользователем проекта АвтобурУм

Источник: https://autoburum.com/user/den10031996/blog/754-kak-stat-per...

Другие посты автора: https://autoburum.com/user/den10031996/blog/

Перекуп автомобилей является одним из популярных бизнесов в СНГ. Около 80% начинающих бизнесменов перекупщиков прогорают на старте. Причиной тому является недостаточное владение информации, а так же непосредственный подход к делу. Для того, что бы начать заниматься перепродажей автомобилей без ошибок – эта статья для вас.

Подготовка к началу бизнеса

Перед тем, как смотреть первый автомобиль для начала бизнеса, нужно подготовить место в гараже. Что бы вкладывать минимум в машину, придется подготавливать к продаже машину самому, и гараж с наличием ямы необходим. Гараж должен быть вместительным, что бы был доступ к машине со всех сторон. Если же своего гаража нет – придется его арендовать.

Что касается самого процесса покупки и подготовки к продаже машины, здесь потребуется:

автомобильный набор инструментов (от 108 единиц в комплекте);

домкрат и стойки;

наличие толщинометра;

регистрация на сервисе проверки истории автомобиля (на криминал, пробег, количество хозяев);

электронный эндоскоп;

желательно, что бы с вами был напарник;

наличие сканера для считывания ошибок в автомобиле, а так же для получения полной информации о ТС.

Когда у нас есть все для выбора и покупки машины, переходим к следующему шагу. Даже если есть возможность приобрести дорогой автомобиль, то лучше всего в качестве старта присмотреть бюджетный вариант, на котором будет оттачиваться опыт начинающего перекупа. Бюджетный автомобиль позволит:

быстрее и легче найти нужный вариант;

перепродажа проходит быстро;

приобретение первого опыта.

В первой поре бизнеса старайтесь не руководствоваться правилом «купить дешевле – продать дороже». Конечно, прибыль должна быть, но она будет незначительной. Таким правилом могут пользоваться лишь опытные перекупщики, у которых весь процесс происходит машинально. Следует определиться с марками машин, которыми будете работать, ввиду того, что новички вряд ли хорошо знают даже минимум особенностей каждой марки. Рекомендуется взять несколько марок, а так же изучать на предмет особенностей популярные модели. Минимальный список знаний, которые должны быть при выборе машины:

насколько надежна машина в условиях климата вашего города;

заложенный ресурс на всех узлах и агрегатах;

ценовая политика (в зависимости от года выпуска и региона);

заводские технические характеристики, особенности комплектаций.

Для примера, начинающий перекупщик решил заняться автомобилями семейства ВАЗ. Новичку придется искать автомобиль средней «ушатанности», где нужно устранить все дефекты, после чего накрутить цену, которая окупит все затраты и принесет чистую прибыль.

Изучение марки

Для примера, объектом для заработка стал автомобиль Lada Priora 1.6 16v. Средняя рыночная стоимость поддержанной Приоры 230 000 рублей в хорошем состоянии 5-7 лет. Можно найти автомобиль за 130 000 рублей, вложив некоторую сумму денег, и продать ниже рыночной стоимости без ущерба заработку. Дальше изучаем достоинства и недостатки этой машины.

Достоинства

Двигатель 21126 отличается большим ресурсом среди всей линейки моторов ВАЗ (250000км и выше).

Двигатель отлично подвергается тюнингу, что позволяет без потери ресурса увеличить мощность до 120 л/с.

Хорошая проходимость.

Достаточно продуманная оптика.

Дешевое обслуживание и ремонт (присуще всем Ладам).

На некоторых версиях присутствует система ABS и передние подушки безопасности.

Недостатки

Низкая надежность термостата.

Электроусилитель руля часто выходит из строя.

Наружные ШРУСа ходят крайне мало.

Из-за попадания воды электроника начинает глючить.

Катушки зажигания часто выходят из строя.

Качество ЛКП оставляет желать лучшего.

Для того, что бы приобрести первый опыт – выбираем автомобиль ВАЗ 2170 за 150 000 рублей, что бы бюджет восстановления составил до 50 000 рублей. Даже при условии максимального вложения в 50 000 рублей, есть большой шанс продать авто по средней рыночной цене, и заработать 25-30 тысяч рублей. Изучив недостатки ВАЗ 2170 можно выстроить пошаговые действия проверки автомобиля на наличие неисправностей и качества ЛКП. Зная эти недочеты можно значительно «срезать» сумму продажи.

Предположим, что выбран вариант автомобиля в среднем состоянии, у которого пробег составляет 180 000 километров и состояние отдельных кузовных деталей требует рихтовки и покраски, двигатель в масле, ремень ГРМ и все расходники требуют замены, ходовая стучит, а салон требует обновления.

Процесс покупки… продажи

Изучив модель, подготовив гараж с инструментом и джентльменский набор перекупщика, очертим 5 моментов перекупки.

Выбор машины.

Проверка и приобретение.

Доведение до рабочего состояния.

Пропылка.

Продажа.

Выбор машины

Выбираем машину с умеренным износом, что бы можно было значительно и аргументированно скинуть цену, но при этом довести авто до ума с минимумом. Основной упор идет на кузове, салоне и ходовой части. Если автомобиль требует серьезной сварки, то такой вариант не подходит, так же как и автомобиль с проблемным мотором. Если двигатель будет требовать капитального ремонта, то брать можно лишь в случае хорошей скидки и наличия опыта в ремонте двигателей. Обязательно производится электронная диагностика неисправностей и дается запрос на всю историю авто, начиная от выпуска нашего объекта с завода.

Покупка

Старайтесь взять машину за половину стоимости такого же авто, только в хорошем состоянии. Нужно научиться правилам торга. Обязательно обращать внимание на наличие всех дефектов и сбрасывать за них цену. Со временем получиться чувствовать грань продавца, до которой он готов опустить цену. Машину следует проверить тщательно. Что касается кузова, это проверка толщинометром все детали кузова, проверка заводских швов и точек сварки, проверка зазоров и сверка года выпуска оптики с годом выпуска автомобиля. Если комплектация отличается от заводской, значит — автомобиль мог побывать в серьезном ДТП.

Доведение до рабочего состояния: кузов

Если на кузове имеются ржавчины, то нужна локальная покраска, после которой следует отполировать весь кузов. Если оптика помутнела, то можно воспользоваться полировкой, либо приобрести оптику с разборки в хорошем состоянии. В нашем случае передний бампер требует замены, левое и правое крыло сгнили внизу, а днище автомобиля требует провести антикоррозийную обработку.

Затраты: передний бампер новый под цвет кузова -4000 рублей, передние крылья под цвет кузова – 10000 рублей за пару. Стоимость обработки днища антикором – 5000 рублей. Итого 19 000 рублей.

Ходовая часть

Если резина лысая, так же можно приобрести б/у резину с остаточным протектором не менее 50%. Резину обязательно начернить, после монтажа отбалансировать колеса. На всей «ходовке» можно заменить резинки и сайлентблоки. Не обязательно брать самые лучшие детали, нам важно, что бы в ходовой части не было претензий, как и ко всем узлам и агрегатам. Так как ходовка стучит нам нужно сменить опоры передних стоек, стойки стабилизатора и все сайлентблоки, после чего отбалансировать колеса и выставить развал-схождение.

Затраты: передние опоры 1500р, комплект резинок подвески – 1000р, стойки стабилизатора -300р, балансировка колес -200р, развал-схождение – 600р. Итого 3600рублей.

Двигатель

Меняется масло со всеми фильтрами. Дроссельная заслонка моется полностью. Опоры двигателя заменить по желанию. Если есть течи масла, то желательно заменить прокладки и сальники мотора. В нашем случае меняем комплект ремня ГРМ (2500р), сальники коленвала и распредвала (500р), клапанную крышку садим на герметик (100р), заливаем новое масло и антифриз (2500р), а так же все фильтра (масляный, топливный и воздушный- 800р). Итого 6400 рублей.

Салон

Здесь меняются элементы, которые сложно привести в чистый опрятный вид. Следует провести полную химчистку, придать салону запах новой машины. Если руль и ручка КПП затерты, то можно найти варианты в хорошем состоянии с разборки, либо обшить заново. В нашем случае делает полная химчистка (1000р), покупаем чехлы и коврики (3000р). Итого 4000 рублей.

Исходя из работ, получается, что затраты на восстановление машины равны 33 000 рублей, без учета полировки и мойки кузова, куда можно добавить еще 1500 рублей.

Пропылка

Суть этого процесса в том, что бы чистым автомобилем не вызвать подозрения. Нужно поездить на ней некоторое время, что бы она выглядела как обычная повседневная машина.

Продажа

Самый ответственный и волнительный момент. Не стоит сильно уступать в цене, что бы быстрее продать авто. Всегда на свой товар найдется клиент. Важно рассказать и показать больше достоинств автомобиля. Торговаться можно, но очень аккуратно. Важно аргументами убеждать покупателя в том, что он нашел нужный ему автомобиль. Если получилось убедить клиента и продать ему автомобиль, за который вы просили 230 тыс. руб, сторговали до 220 000, то у вас получилось заработать чистыми – 35000 рублей, что является неплохой суммой. Если сделка проходит удачно – приступайте к следующим поискам, оттачивая мастерство перекупа.

Полезные советы

На начальном этапе старайтесь приобретать автомобиль не в самом лучшем состоянии, но и не в таком, что бы нужно было вкладывать большую сумму. Это необходимо для того, что бы новичок набил руку на ремонте машины и правильной подготовке к продаже, умел ценить свои деньги, время и затраченные сил. После того, как освоите тонкости перекупа, вы с легкостью сможете зарабатывать только на чистой перепродаже, не вкладывая лишние деньги в ремонт. Важно поднять свою репутацию, что бы именно благодаря вам люди не боялись покупать автомобили у перекупов, которые заливают монтажную пену в гнилые пороги и подсыпают в редуктор моста опилки, избавляясь от воя. Возможно, благодаря вашей чистой работе, слово «перекупщик» не будет больше пугать потенциальных покупателей автомобилей.

Пример перепродажи автомобиля бизнес – класса Toyota Camry 2.4 AT 2010 года выпуска

Средняя стоимость автомобиля в хорошем состоянии в странах СНГ составляет 11000 $. Есть вариант приобрести автомобиль после несерьезного ДТП за 6000 долларов, у которого счесан весь левый бок из-за несоблюдения интервала. По автомобилю составляем список, что нам потребуется приобрести:

Передняя левая дверь с зеркалом заднего вида.

Задняя левая дверь.

Заднее крыло

Задний фонарь левый наружный.

Переднее правое крыло.

Для того, что бы при перепродаже автомобиля не возникало подозрений, нам все детали нужно найти на авторазборке, так как они при установке станут на свои места как нужно, а если повезет, то можно найти в цвет. Новые же оригинальные детали будут стоить крайне дорого. Если сэкономить и купить детали производства Тайвани или Китая, то, скорее всего, экономия средств будет в ущерб зазорам между деталями кузова, что отразится на сделке при продаже авто.

Цены на запчасти

Дверь передняя 300 уе.

Дверь задняя 300 уе.

Крыло заднее 250уе.

Крыло переднее 120уе.

Зеркало заднего вида 130уе.

Итого на запчасти затратили 1100 уе. К сожалению, не было деталей в цвет, поэтому детали отправляются на малярку, предварительно подобрав нужный цвет. Стоимость покраски вышеперечисленных элементов с подгоном под цвет кузова составит 1000 уе. Услуги жестянщика составят 250уе. Монтаж и выставление зазоров так же составит около 200уе с учетом снятия всех внутренностей со старых дверей и монтаж их в новые двери. В итоге на запчасти и качественный кузовной ремонт мы потратили 2550уе.

На этом затраты не заканчиваются, так как помимо кузова, нам нужно заменить все фильтра и технические жидкости на новые, что в сумме может варьироваться от 200 до 400 уе. Так же не забываем, что автомобиль бизнес класса всегда должен быть ухоженным, поэтому стоит уделить внимание салону, что бы провели качественную химчистку и придали в салоне аромат нового автомобиля. За химчистку автомобиля и его мойку мы отдадим 15уе. Итого полный кузовной ремонт, а так же замена всех технических жидкостей, мойка и полировка кузова, и химчистка салона нам обошлась в 2950-3000уе, что в общей сумме вместе с автомобилем составляет 9000уе.

В нашем случае, если поспешить, то автомобиль можно продать за 10 000уе, заработав на нем чистых 1000 долларов. Желательно установить такую стоимость, что бы легко можно было скинуть 200-300уе клиенту, в таком случае удачная сделка будет гарантирована!

О некоторых секретах перекупа писал другой автор вот тут.

pikabu.ru

Как работают перекупы автомобилей, сложно ли стать одним из них и каким образом это возможно

Бизнес юрист > Открытие бизнеса > Бизнес идеи > Как работают перекупы автомобилей: от и до о сущности этого бизнеса

Сфера продаж пользуется серьезной популярностью как среди опытных предпринимателей, так и в обществе начинающих бизнесменов. Купив что-то подешевле и продав это же с некоторой наценкой, удастся получить неплохую прибыль при минимальных временных затратах. Направлений для работы в сфере продаж множество и каждый волен выбирать то, что нравится именно ему. Сегодня наш ресурс хотел бы осветить дело с перепродажей транспорта. Подробней о том, как работают перекупы автомобилей и сложно ли стать одним из них, читайте далее.

Сущность и основы работы перекупом авто

Перекупы транспортных средств – это типичные бизнесмены-продавщики. В теории, их работа примитивна и сводится к общеизвестному принципу: купи дешевле, продай дороже. Так как автомобили представляют собой интересный и нужный многим людям вид собственности, а также поддаются ремонту и всяческим улучшениям, заниматься их покупкой и последующей продажей очень выгодно. Естественно, речь идет о перекупке транспорта с грамотным и четко отлаженным подходом.

Чтобы стать хорошим перекупом авто, не нужно оканчивать профильных ВУЗов или изучать тонны книг. Важно лишь тщательно изучить сферу продажи бывших в пользовании машин, научиться их покупать по минимальной цене и перепродавать по максимальной.

На первый взгляд ничего сложного в этом нет. На деле все точно также, но труд перекупа имеет ряд особенностей. Не зная всех нюансов сферы и не получая должный опыт, зарабатывать большие деньги на перепродаже транспорта не выйдет.

Условно, перекупов автомобилей делят на три категории:

Купля-продажа авто

  1. Перекупы-любители, перепродажа транспорта для которых лишь моментный способ заработка. Развиваться в этом направлении они не спешат, да и не желают, поэтому стабильной и высокой прибыли с перекупных дел не имеют.
  2. Перекупы-профессионалы, проводящие перепродажу машин с должным уровнем ответственности и грамотным подходом. К труду в направлении перепродаж перекуп-профессионал относится как к основному виду деятельности и источнику дохода соответственно. Подход к делу спустя рукава в таком случае недопустим, поэтому профессиональные бизнесмены из сферы перепродажи знают все нюансы таковой и крайне ответственно подходят к работе.
  3. Владельцы перекупных площадок – своеобразный апогей профессионального подхода к перепродаже транспорта. Обычно подобные площадки представлены официально оформленными организациями, которые закупают б/у транспорт в большом объеме (например, выкупая его у автосалонов с программами «trade-in»). Прибыль от столь масштабного бизнеса соответствующая.

Добиться успеха в перепродаже транспорта можно лишь посредством освоения каждой категории по нарастающей. Набираясь опыта и сильней углубляясь в характер работы перекупа, удастся сделать из нее очень прибыльный и относительно не затратный в плане времени бизнес. Стоит ли оно того или нет – каждый решит сам. Представленный в настоящей статье материал однозначно нужно использовать в качестве пищи для размышлений.

Как начать трудиться в перекупном направлении

Работать перекупом несложно, но вот успешно осваивать направление под силу не всем. Принципы перепродажи сводятся к тому, чтобы получать прибыль с разницы стоимости приобретения машины и суммы, вырученной с ее продажи. Для начала работы перекупом достаточно:

  1. Иметь соответствующий капитал для приобретения хотя бы одного автомобиля и его последующего улучшения.
  2. Разбираться в автомобилях или найти знающего товарища.

Если рассматривать перепродажу транспортных средств без обобщений, то можно выделить ее три этапа:

Организация бизнеса на авто

  • Этап 1-ый – покупка автомобиля. При ее осуществлении важно приобрести машину по минимальной цене. Чтобы достичь подобной цели, следует выявить всевозможные недостатки объекта покупки и должным образом сторговаться. Естественно, без знания автомобилей и нюансов их эксплуатации, регистрации в полномочных госструктурах не обойтись.
  • Этап 2-ой – устранение всех или почти всех недостатков купленного транспорта. Тут также не обойтись без финансовых вложений. Задача на этапе улучшения одна – сделать из имеющегося автомобиля максимально презентабельный и интересный для возможных покупателей товар. Чем качественней и обширней будет проведено улучшение машины, тем больше удастся с нее выручить. Забывать об этом не стоит.
  • Этап 3-ий – продажа автомобиля. Пожалуй, самый приятный аспект деятельности любого перекупа. Реализацией уже улучшенного транспорта следует заниматься с грамотной и адекватной наценкой к его первоначальной стоимости. По итогу прибыль должна прослеживаться именно для перекупа, о чем можно было и не упоминать.

Деятельность в направлении перепродажи транспорта – один из самых прибыльных и простых видов бизнеса. Для успешной работы перекупом многого не требуется. Хватит знания автомобильной сферы и правильного анализа рынка.

Учитывая все нюансы перепродажи транспорта и реализуя ее с умом, рассчитывать можно на очень приличную прибыль в короткие сроки. Подобное положение дел – не выдумка, оно подтверждено практикой и совершенно естественно.

Особенности покупки автомобилей

Основой успешной перепродажи транспорта является его выгодное приобретение. Если купить автомобиль за минимальную цену и должным образом модернизировать таковой, можно рассчитывать на неплохой профит. Связано это с тем, что наценка при выгодном приобретении машины может быть немалой и прибыль с перепродажи соответствующая.

Как сторговаться при покупке

Начинающие представители перекупного бизнеса часто задаются вопросом – «Как с максимальной выгодой приобретать авто для реализации?». Ответить на него однозначно нельзя, все зависит от имеющихся у конкретного перекупа навыков, умений и возможностей. Успешные представители рассматриваемой ниши бизнеса всегда имеют узкую специализацию, поэтому способны получать хорошую прибыль с каждой продажи. О каких специализациях идет речь? Выделим две:

  • Перекупы, способные своими силами или посредством дешевых рук устранить технические недочеты купленного авто с минимальными затратами.
  • Перекупы, работающие над юридической чистотой транспорта и способные делать из потенциально рискованных для покупки машин совершенно нормальные, проще говоря – не проблемные в плане официальной регистрации.

Улучшать машину можно сразу в двух направлениях и иметь своеобразную мультиспециализацию, но на практике из подобного подхода к перепродаже транспорта ничего хорошего не выходит.

Как говорится, погонишься за двумя зайцами – не поймаешь ни одного. Учитывая это, настоятельно рекомендуем начинающим перекупам выбрать интересную для себя одну специализацию и осваивать только ее.

Определившись с общим подходом к перепродаже авто, можно задуматься о его приобретении. Если конкретно вы решили приобретать машины, улучшать их техническое состояние и после этого приобретать, то искать нужно соответствующий транспорт. В общем случае он:

Реставрация автомобилей

  • неприятный по внешнему виду
  • имеет выраженные дефекты
  • требует определенных финансовых вливаний

Если в качестве специализации выбран перекуп-юрист, то приобретать следует сложные для перерегистрации автомобили. Естественно, вы должны быть уверены в своих возможностях относительно придания им юридической чистоты. При наличии каких-либо сомнений относительно своих возможностей в этом направлении вкладываться в покупку машины нежелательно. Возможно, очистить авто не удастся и перепродажа такового затруднится. Ненужные риски важно минимизировать, так как времени на решение потенциальных проблем может уйти много.

Для перекупов-лентяев выделим еще одну специализацию. Ее суть заключается в том, чтобы приобретать машины не по рыночной цене из-за их скорой продажи со стороны нуждающихся в деньгах лиц. При подобном подходе нужно постоянно мониторить все площадки объявлений, вовремя выявлять горячие и выгодные предложения, ну и соответствующим образом на них реагировать. Помыв и почистив купленную по низкой цене машину, остается сделать адекватную наценку и заняться ее перепродажей. В принципе, ничего сложного. А главное – перепродажа будет оперативной и относительно простой.

Азы оперативной и выгодной перепродажи транспорта

Допустим, купленный автомобиль готов к перепродаже – что делать дальше? Дальше важен не только грамотный подход, но и естественность процедуры продажи. Ни в коем случае не выдавайте в себе перекупа, желающего в максимально короткие сроки продать машину и получить соответствующую прибыль. Конечно, продавец все поймет в процессе продажи, но в любом случае важна ее максимальная естественность.

Неестественность поведения перекупа часто отпугивает возможных покупателей, а также способствует необоснованным торгам с их стороны. Забывать об этом не стоит.

На практике ничего сложного в перепродаже машины нет. Проведя ранее рассмотренные процедуры, перекуп сделает основную, в чем-то тяжелую работу и ему останется лишь реализовать товар. Ускорить процесс продажи и увеличить шансы на ее успех помогут:

  1. Грамотная презентация автомобиля (хватит качественных фотографий, на которых представлен чистый и технически идеальный автомобиль, сопровождаемых подробным описанием такового).
  2. Адекватная постановка ценника, отражающая общее положение дел на рынке (как минимум, цена машины не должна отпугивать возможных покупателей и соответствовать ее состоянию).
  3. Правильный разговор с покупателями (пожалуй, уточнять здесь ничего не требуется – доброжелательность, умение идти на компромиссы и человеколюбие важны как никогда).

При соблюдении отмеченных правил сомневаться в итоговом успехе затеянного бизнеса не стоит. Подобный подход к делу просто обрекает его на триумф.

На этом важные положения по теме сегодняшней статьи подошли к концу. Как видите, стать перекупом не так уж сложно. Надеемся, представленный материал помог разобраться с сущностью этой своеобразной профессии всем читателям нашего ресурса.

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

pravodeneg.net

Перекупщики автомобилей — принцип и схемы их работы

Здравствуйте, уважаемые читатели блога!

Сегодня мы обсудим тему актуальную для тех, кто собирается покупать машину с рук по объявлению или на авторынке. Знаете ли вы, что примерно треть продавцов являются перекупщиками и продают доверчивым покупателям просто хорошо вымытый и подкрашенный автомобиль? Предлагаю разобраться, как работают перекупы и что из себя представляет их бизнес.

Перепродажа – простое повышение цены

В целом работа перекупщика состоит в покупке подержанного автомобиля подешевле, приведении его в товарный вид, сокрытии недостатков и последующей продаже с целью получения максимальной выгоды.

В общем, ничего незаконного в этом бизнесе нет, не все люди хотят тратить свое время и нервы на придание лоска своей машине, мелкий ремонт, чистку, мойку, а главное — на предпродажную суету. Эти постоянные звонки, встречи, выслушивание скептических замечаний, попытки выторговать несколько тысяч рублей за «вот эту царапину, она портит весь вид вашей машины и у вас ее все-равно никто не купит».

Многие владельцы готовы снизить цену, лишь бы продать свою машину побыстрее. А перекупщику необходимо купить авто как можно дешевле, чтобы после небольших вложений на предпродажную подготовку продать его как можно дороже. Вырученные таким образом деньги – положить в свой карман.

Как вы понимаете, с точки зрения продавца, эти деньги было бы лучше положить в свой карман, ведь зачастую предпродажная подготовка потребует гораздо меньших затрат. Обычно она включает мойку, химчистку салона, полировку кузова и мелкий ремонт, возможно подкраску, замену неработающих кнопок, регулировку и тому подобные работы.

Затем чисто вымытый и отполированный автомобиль фотографируется при наиболее выигрышном освещении с самых красивых ракурсов, фотографии слегка корректируются с помощью фотошопа и выкладываются на различных сайтах по продаже автомобилей.

Стоимость всех этих работ значительно ниже разницы в цене продажи и покупки, которую получает перекупщик. В ряде случаев она составляет 10-15% стоимости автомобиля. Это 20-30 тысяч и может достигать 100 000 рублей у умелого перекупщика.

Мошеннические схемы перепродажи автомобилей

Но если бы все дело было только в мойке и полировке! Принцип «купить подешевле» толкает наших горе-бизнесменов на кривую тропинку обмана. Начинается все с того, что превращенный нехитрой подготовкой в «почти новый» автомобиль имеет на спидометре пробег, который никак не соответствует сияющему виду авто. Поэтому самым простым обманом, на который идет перекупщик, становится снижение показаний одометра или в просторечье «скручивание счетчика спидометра». Таким образом хорошо вымытую колымагу, не раз обогнувшую Землю по экватору, продают, как почти новый автомобиль, «10 лет простоявший в гараже».

Замена и перебивание номеров

Дальше как в сказке: чем дальше, тем страшнее. Погоня за снижением расходов приводит к покупкам самых дешевых вариантов продаваемых автомобилей. А это может быть угнанный автомобиль с перебитыми номерами или их еще называют автомобиль-двойник, продать его пытаются побыстрее и за копейки.

Определить подделку и перебитые номера самостоятельно крайне сложно, хотя и советуют осмотреть номера кузова и двигателя на предмет потертостей, следов сварки или наждака, соответствие размеров цифр и букв. Не имея опыта, самому определить внесенные изменения, сделанные профессионалами, невозможно.

Это удается сделать только в МРЭО, уточнив по базе данных, что за машина числится по VIN, где и на кого она зарегистрирована. Именно по этой причине при допустимой продаже автомобиля без предварительного снятия его с учета в ГИБДД до сих пор принято являться в МРЭО продавцу и покупателю вместе для предварительной проверки покупаемого автомобиля.

Замена агрегатов на продаваемом автомобиле

Отдельно следует остановиться на случае продажи машины с замененными агрегатами. И если замена коробки переключения передач не отражается документально, и вы с большим трудом и только с помощью квалифицированного специалиста сможете узнать о ее замене, то с заменой двигателя не все так просто. Номер двигателя вписан в паспорте транспортного средства и замена двигателя должна также отражаться в ПТС.

Двигатель, как известно, менять допускается и одно время в ГИБДД даже не сверяли номер двигателя с указанным в ПТС. Однако бизнес по поставке из-за рубежа двигателей и КПП и их замене так сильно разросся, что в ГИБДД вновь начали сверять номера. И в случае замены двигателя теперь необходимо представить таможенные документы, подтверждающие легальность его появления в стране, а также чеки и квитанции, подтверждающие достоверность его законного приобретения. Если все документы в наличии и не вызывают подозрений, в ПТС сделают пометку о замене двигателя на другой.

А вот в случае, если модификация двигателя отличается хоть одним символом или мощностью, машину могут отказаться регистрировать до проведения экспертизы или вообще запретить движение по дорогам общего пользования.

Такие авто периодически пытаются продать и цены на них значительно ниже средних, поэтому недобросовестные перекупщики могут соблазниться и попытаться перепродать такой автомобиль ничего не подозревающему покупателю. Тем более, что сверка номеров двигателей не является обязательной при регистрации и в некоторых регионах могут и не обратить внимание на другой номер двигателя.

Что можно порекомендовать делать в этом случае? Сверьте номер двигателя с паспортным сами и если он не совпадает, спросите таможенные и товарные документы на двигатель у продавца. Если документов нет, лучше не связывайтесь с этой машиной, а то потом то, что жители Санкт-Петербурга называют головной болью, станет вашей головной болью и может перерасти в то, что жители Москвы называют геморроем.

Литовские конструкторы

Ну, и наконец, рассмотрим вариант продажи машины с одного из авторынков Литвы. Литва как государство уже давно специализируется на продаже б/у авто из Европы, колонны автовозов с купленными по дешевке битыми и небитыми машинами из Германии, Швеции, Франции, Голландии едут на литовские рынки. В последние годы, ходят слухи, даже из Германии покупатели едут в Литву, чтобы приобрести подержанную машину подешевле. Такой рынок недорогих машин активно используется перекупщиками для приобретения объекта перепродажи. А с чего бы, задумаемся, автомобили так дешевы в Литве даже по сравнении с другими прибалтами?

По свидетельству продавцов подержанных авто из Германии и Франции, литовские торговцы закупаются у них оптом, сразу по 20-30 машин, разумеется, с небольшой скидкой. Забирают не только исправные машины, но и разбитые, перевертышей и утопленников. Все это грузится на автовозы и отправляется в Литву. А там на множестве местных СТО более-менее исправные автомобили доводятся до годного к продаже состояния, неисправные – ремонтируются, не пригодные к ремонту – разбираются на запасные части. Все идет в дело.

Благодаря массовому ввозу и исходных объектов, и обилию объектов для запчастей, собираемые и ремонтируемые автомобили получаются относительно дешевыми. К тому же местные автоторговцы еще не покрылись бронзой, как их более ленивые коллеги в России, которые и пальцем не пошевелят, если прибыль ожидается ниже 100%. Литовцам достаточно и 30% выгоды.

И вот такой автомобиль, собранный из нескольких разбракованных, доведенный до внешнего вида нового и купленный перекупщиком за пару тысяч евро на авторынке в Каунасе или Вильнюсе, после растаможки будет этим самым перекупщиком предлагаться вам, как от первого владельца в России, да еще и как ни разу не ремонтировавшийся, не битый и не крашеный. И уже, разумеется, тысяч за 5-7 европейских денег.

Конечно, я привожу совсем печальный вариант. Не все машины, продаваемые в Литве, собраны в вильнюсских гаражах. Но в том-то и дело, что нет абсолютно никакой гарантии от такого варианта, при покупке машины у перекупщика. В этом случае и ПТС новый и оригинальный, и кузовной номер и номер двигателя совпадают. Остается только замерять слой краски по всему периметру, выискивая толщину шпатлевки, да по VIN пытаться отследить в базах данных историю машины в ЕС. Но это уже совсем другая история.

До свидания, уважаемые читатели, подписывайтесь на обновления моего блога, советуйте его друзьям и знакомым.

pokupkamashiny.ru

Как находят машины перекупы

Правильный поиск машины в интернете дело не из простых и требует определенных навыков. В этой статье мы расскажем вам о том, как находят машины перекупы в России, Украине, Европе. В конце статьи вы увидите видео о том, как правильно выбирают машины перекупы и советы о правильном поиске автомобиля в интернете. Четкой формулы по поиску автомобиля в интернете нет. Есть только некоторые аспекты и нюансы, которыми мы с вами и поделимся.

Самое главное, без чего ваши поиски увенчаются крахом — если автомобиль стоимостью 100 тыс., стоит в интернете за 20-25 тыс. — запомните это всегда развод! Теперь наша задача отмести перекупов.

Как определить в интернете перекупа

Определить перекупа по объявлению в интернете легко и просто:

  • максимально чистый автомобиль
  • полированный автомобиль
  • правильный ракурс фото
  • длинный текст в описании авто
  • расширения для браузера
  • рамка для номера авто
  • новые чехлы на сидения и на руль

Когда звоним по объявлению о продаже автомобиля не называем марку и модель. Но есть и ушлые перекупы, которые под каждую машину заводят дешевый телефон и симку. Но все же этот метод поможет отсеить часть ленивых перекупов. При телефонном разговоре необходимо задавать как можно больше вопросов. Поверьте владелец вам будет отвечать на все вопросы. А не бывалый перекуп спалится.

Перекупа переиграть практически невозможно. Все они работаю командами. Единственный способ — приехать первым на анонс. Когда-то давно я покупал автомобиль в Москве. Приходил рано утром в киоск газетный, брал газету с объявлениями свежую (сегодняшнюю) и звонил, но мне отвечали, что машина уже продана. Я не мог понять в чем причина. Но потом ко мне дошло, что перекупы содействуют с редакцией газеты. И самые лучшие автомобили от владельцев они покупали. Но это было раньше. А сейчас же, есть для этих целей один сайт, на котором аккумулируются все объявления о продажах авто со всего интернета — ав100.ру.

На этом сайте появляются объявления о продаже авто со всех русскоязычных площадок еще до их публикации на сайтах. На каждой площадке есть модерация объявления, именно этого времени достаточно перекупу, чтобы установить контакт с продавцом. На сайте есть услуга бота по рассылке, вы можете указать нудные вам параметры рассылки и получать постоянно интересующие Вас ссылки, номера телефонов и объявления о продаже авто еще до их публикации.

Хорошую машину от владельца за низкую цену покупают перекупы за 20-25 минут. 10 минут чтобы поговорить по телефону и еще 15-20 чтобы встретится и подтвердить слова владельца. Именно поэтому если вы хотите купить хороший автомобиль от владельца по низкой цене, наш вам совет — пользуйтесь этим сайтом и настройте себе рассылку по региону, модели авто и другим интересующим Вас критериям. Не забывайте также отметать перекупа, используя советы выше в статье.

P.S. Если Вы желаете купить не сам автомобиль, а его комплектующие, такие как АКБ или автошины, но у Вас в настоящее время нет на это денежных средств, то идеальным вариантом будет рассрочка на эти необходимые для Вас вещи — https://www.rimir.by/pages/rassrochka.html

Как находят машины перекупы и правильный поиск в интернете видео

bestcars24.ru

Ложь за деньги: как и на чем зарабатывают автоперекупщики - КОЛЕСА.ру – автомобильный журнал

Как же становятся «перекупами»? Всякое бывает: кто-то удачно продал собственный автомобиль и увидел в этом возможность заработать относительно лёгкие деньги, у некоторых жажда к «быстрому рублю» сродни некоторому спорту или игре на тотализаторе. В большинстве случаев прельщает именно легкость заработка при минимуме движений: достаточно удачно приобрести машину, вложив в неё на время некоторую сумму денег, произвести некоторые операции по улучшению её товарного вида или технического состояния – и вуаля!

При благоприятных раскладах на единичной сделке реально заработать базовую ставку какого-нибудь «бюджетника», а если в месяц продать более двух автомобилей, то вполне реально заработать и «среднюю температуру по больнице», то есть обычный ежемесячный доход работника, который каждый день трудится «на дядю». Именно это в сочетании с гибким графиком и привлекает большинство «перекупов» заниматься подобной деятельностью.

Обычно маржа на одном автомобиле колеблется от 10 до 100 000 рублей. Однако бывают исключения – можно не заработать ничего и даже уйти в минус.

Не просто так в СССР скупку и перепродажу автомобилей квалифицировали как спекуляцию – то есть, относили к виду нетрудовых доходов, являвшихся уголовным преступлением.

«Спекуляция, то есть скупка и перепродажа товаров или иных предметов с целью наживы, — наказывается лишением свободы на срок до двух лет с конфискацией имущества или без таковой, или исправительными работами на срок до одного года, или штрафом до трехсот рублей. »

— УК РСФСР от 27.10.1960 г., статья 154 «Спекуляция» отменена Законом РСФСР от 28.02.91 N 752-I

Более-менее активно перепродажа автомобилей с целью заработка как вид деятельности вошла в наш обиход еще в девяностые годы, когда соотечественники после падения железного занавеса начали гонять из-за границы подержанные иномарки. Многие смекнули, что регулярное приобретение автомобиля за рубежом, его таможенная очистка и доставка в Россию является неплохим заработком. Правда, колебания валютных курсов и другие экономические явления могли сказаться на подобном «бизнесе» самым плачевным образом – многие «перекупы» в конце девяностых просто «прогорели» и завязали с этим видом коммерческой деятельности.

Сегодня же многие совмещают перепродажу автомобилей с какой-нибудь стабильной, пусть и не слишком высокооплачиваемой работой, чтобы получить некоторую прибавку к зарплате. Существует, конечно, и категория профессиональных автоперекупщиков, которые занимаются только этой деятельностью, зарабатывая куплей-продажей на жизнь. Обычно таких дельцов привлекает «свободный график» и невысокая умственная и физическая нагрузка – достаточно располагать определённой суммой денег и некоторыми способностями, чтобы при минимальных затратах времени и сил «поднять» свои 10-15 тысяч рублей. Правда, большинство «перекупов 80 уровня» склонны к жадности – приходилось слышать, что «за десятку я даже с дивана не встану». Действительно, лёгкие деньги несколько развращают…

Как это работает

Как же «перекуп» может заработать на вашем автомобиле, и почему он может продать машину дороже, чем её настоящий владелец?

  • Во-первых, перекупщика всегда интересуют две вещи – год выпуска автомобиля, указанный в регистрационных документах, и товарный вид, то есть отсутствие заметных повреждений ЛКП и кузовных панелей.
  • Во-вторых, профессиональный перекупщик может быстро и практически без вложений «сделать из коричневой субстанции конфетку» - то есть, придать привлекательную внешность даже самой, казалось бы, уставшей машине.
  • И, наконец, в-третьих: чтобы продать подороже что-нибудь ненужное, необходимо сначала это самое ненужное как можно дешевле купить. Именно на дельте между входной стоимостью и ценой реализации существуют перекупщики. Поэтому они стараются всеми возможными и невозможными способами «сбить цену» при покупке автомобиля. Для этого перекуп психологически «обрабатывает» владельца автомобиля, указывая ему на якобы существенные огрехи машины, влияющие на стоимость. Малейшая царапина или потертость, небольшая техническая неисправность и даже банальная грязь являются поводом для торга, причем существенного.

Тот, кто имел дело с профессиональным перекупщиком, знает, насколько ушлыми являются некоторые представители этого ремесла. Эмоциональное давление иногда бывает настолько высоким, что собственник автомобиля волей-неволей начинает верить в аргументы и доводы перекупщика, соглашаясь с предложенной ценой. Еще один способ сбить цену – предлагать заведомо меньше рыночной стоимости, но «здесь и сразу», мотивируя тем, что «машина не ходовая и будет продаваться долго». В действительности же автомобили с не лучшей ликвидностью действительно существуют, но вряд ли перекуп когда-нибудь за них возьмется!

Разумеется, сами перекупщики при этом остерегаются себе подобных и очень любят иметь дело с «чистыми» автомобилями с прозрачной историей. Именно поэтому они очень положительно относятся к автомобилям знакомых или «знакомых знакомых» и всегда тщательно расспрашивают настоящего владельца о том, что и когда он делал с машиной. Цель одна – получить как можно больше достоверной информации для того, чтобы потом «заливать её в уши» потенциальному покупателю. Вообще, современного перекупщика выдаёт не только и не столько гопнический вид, сколько «словесная диарея» - он намеренно перегружает собеседника потоком информации для того, чтобы отвлечь внимание от дефектов автомобиля при осмотре.

Многие перекупщики во время показа автомобиля устанавливают вербальный и визуальный контакт с остальными членами семьи потенциального покупателя

Купить подешевле

Youtube пестрит десятками видеоблогеров, которые популяризируют такой вид коммерческой деятельности, как приобретение автомобиля с целью дальнейшей перепродажи и заработка на нем. Однако настоящие, то есть профессиональные перекупщики предпочитают не светиться и работают без камер и монетизации просмотров.

Когда интересная машина не «проскакивает» в ближайшем окружении, перекуп начинает «шерстить интернет», благо несколько крупных интернет-площадок по продаже автомобилей позволяют подбирать автомобиль по заданным параметрам. Ведь многие торговцы специализируются на определенной марке или модели автомобиля, хорошо зная его особенности. Некоторые работают в самом нижнем ценовом сегменте, где обычно предлагается «трэш и угар», на котором, впрочем, при определённых навыках можно заработать до 100% от вложенных денег! А настоящему профессионалу, в общем-то, все равно, что продавать – как говорится, деньги не пахнут.

Встречаются и немногочисленные энтузиасты, работающие с дорогими автомобилями, но они обычно уже относятся к юридическим лицам – этаким «дилерам-перекупам». Да, подобные автосалоны, специализирующиеся на массовой скупке и перепродаже машин, тоже существуют, и их методы и способы заработка по большому счету ничем не отличаются от банального рядового перекупа – разве что вся эта деятельность иногда маскируется за презентабельным и даже иногда респектабельным фасадом здания и неплохо выглядящим персоналом, в котором трудно увидеть обычного перекупа в трениках и кожанке.

Как мы уже подметили в начале, в первую очередь имеют значение год выпуска автомобиля и его внешний вид. Техническое состояние, пробег, комплектация – все это вторично.

Чем лучше автомобиль оснащен, тем для перекупщика он интереснее, но при прочих равных предпочтение всегда будет отдано более «свежему» автомобилю, не имеющему внешних дефектов.

Главное – вид

После приобретения автомобиль проходит определённую предпродажную подготовку – как правило, это мойка, частичная или полная полировка ЛКП (при необходимости), устранение наиболее заметных и очевидных дефектов… В ход идут любые средства и варианты, которые могут повысить привлекательность автомобиля в глазах потенциального покупателя. Перекупы зачастую проявляют чудеса смекалки, подготавливая машины к продаже с помощью самых неожиданных и экзотических средств. Главная цель – чтобы автомобиль выглядел как можно более чистым, опрятным и ухоженным. Это относится как к кузову, так и к салону автомобиля, а также к подкапотному пространству.

Внешность – главное оружие перекупщика в битве за кошелёк потенциального покупателя

У профессионального перекупщика нет мелочей – его задача «навести марафет» везде, куда может дотянуться рука или взор потенциального покупателя. Поэтому в большинстве случаев после «предпродажки» машина и вправду выглядит так, будто бы выехала из автосалона буквально позавчера. Царапины и сколы устраняются всеми способами – механической полировкой, подкрашиванием, наклейками или элементами тюнинга… Интерьер после обработки мощной автохимией (а она сегодня именно такая!) быстро приобретает лоск, свойственный новым или просто ухоженным автомобилям. Неприятные запахи (скажем, из-за длительного курения) маскируются различными способами, среди которых наибольшей популярностью пользуются копеечные «вонючки». Повреждения обивки нередко скрываются «майками», накидками или чехлами. Затем машину фотографируют и выставляют в интернет, снабдив снимки в объявлении красочным описанием.

Продать подороже

Если в момент приобретения автомобиля перекупщик сбивал цену, то в момент продажи он будет выставлять автомобиль в максимально выгодном свете, всячески нахваливая его покупателю. При этом фантазии и красноречию перекупов нередко позавидовали бы многие писатели – буквально на ходу придумываются убедительные (и абсолютно лживые!) истории о том, как на этой машине «ездила учительница только за покупками на выходных» (реальная цитата).

В реальности же автомобилем владел мужчина, причем незадолго до продажи попал в ДТП, что, собственно, и стало причиной продажи автомобиля.

Во время осмотра машины, которую продаёт «перекуп», лучше всего доверять своим глазам, а не ушам

Но даже следы сварки, «колхозного герметика» на панели передка и (самое главное!) нарисованные белым маркером ценники на некоторых узлах и агрегатах автомобиля не смутили перекупщика, который аргументировал новый корпус воздушного фильтра и подкапотный пластик тем, что «владельцу просто надоела выгоревшая пластмасса под капотом». Лечить и учить таких людей бесполезно – нужно просто разворачиваться и уходить.

Дополнительное оборудование – излюбленный способ увеличить заработок.

Разумеется, при покупке машины стоимость хорошей аудиосистемы, легкосплавных дисков с комплектом летней резины или газобаллонного оборудования оценивается в… ничего – то есть, перекуп не готов доплатить за него ни копейки, предлагая «снять все ненужное». Расчет прост: владелец в момент продажи вряд ли будет морочиться с демонтажем и последующей продажей «допов».

Когда подобные «навороты» стоят на машине, при её последующей продаже перекупщик всячески акцентирует на них внимание, накручивая таким способом стоимость. Как вариант, «допы» вроде музыки или второго комплекта колёс просто продаются отдельно от автомобиля. Как правило, у перекупщиков, регулярно занимающихся таким промыслом или специализирующихся на конкретной модели автомобиля, всегда есть несколько комплектов дисков, шин, динамиков и магнитол. Нередко они могут просто снять более дорогие и качественные компоненты, «махнув не глядя» на то, что лежит в загашнике. Дескать, «покупашке» и так сойдёт, а на комплекте тех же колёс для популярной модели в сезон можно заработать еще пятерку-другую.

Стоит ли иметь дело с профессиональными перекупщиками? Как вы уже могли понять из нашего рассказа, у автомобиля после перекупа есть один неоспоримый плюс – на него приятно взглянуть, даже если реальное техническое состояние при этом вызывает смех сквозь слёзы. Однако не стройте иллюзий – главной и единственной целью перекупщика является банальная нажива как на прежнем собственнике, так и на будущем владельце автомобиля, попавшего во временное пользование перекупа.

Конечно, бывают исключения – например, перекупщик приобрёл действительно хороший автомобиль у своего знакомого и продаёт его с небольшим наваром, чтобы быстро заработать относительно небольшие, но лёгкие деньги, не выдумывая при этом ненаучно-фантастические истории. Однако обычно перекупщики перепродают подобные машины своим знакомым, а для всех остальных у них всегда есть немного автокосметики, много букв и еще больше неуёмной фантазии, помноженной на желание заработать как можно больше и как можно легче.

www.kolesa.ru


Смотрите также